面试官：给你100块钱，你如何接待客户

一家企业在招收新成员的加入的时候曾出了这样一道题：给你100块钱招待客户，你会怎么做，才能搞定他？这也是该家企业实际运营过程中通常碰到的难题，在接待客户时花太多会造成不必要的浪费，影响工资总体利润，花太少又会影响到服务客户的效果。那么当时面试的人是怎么回答的呢？

第一个面试者曾经做过几个月的销售，业务能力还不错，听到这个问题，他思考一小会儿，回答道：“100块很有限。我会用这100打车到附近的星巴克，请客户喝一杯咖啡。那里的环境比较适合办公谈事，也不会丢了场面，也不会让客户感到被慢待。”面试官听了很满意，但是也并不是他最想要的答案。

第二个面试者这么回答的：“我会帮公司省下这100，谈事就谈事，以事论事，让客户来公司谈就好了。只要有好的点子，了解客户对我们的具体要求就行了。”面试者听了不置可否，示意下一位。

第三个面试者是一个900后的年轻小伙，刚毕业没有什么工作经验，他说：“之所以接待客户目的就是拿下订单。所以在此之前我会了解双方的合作关系和利益分配格局，如果给我100接待客户，我会用来打印详细资料让客户了解到我们的优势，让彼此有个底。剩下的钱我会送客户打车去他要去的地方。”

听到小伙的回答，面试官高兴地笑了，虽然小伙没什么工作经历，但是分析问题一针见血，一下就说出了问题的关键所在，并提出最有效最经济的解决方案。所以最后录取结果是第三位小伙留了下来。